أعمال تأجير الخلفية: كيفية تحديد تكلفة الحجز بشكل صحيح

يبدو تأجير الصور الخلفية وكأنه عمل تجاري ذو هامش ربح مرتفع لأن الأرقام الرئيسية جذابة. يتم شراء الجدار مرة واحدة ويتم استئجاره بشكل متكرر، لذا فإن كل حجز بعد الأول يبدو أنه ربح. المشغلون الأخيرون هم الذين يفهمون التكاليف المخفية في تلك الجملة.

الأصل ليس التكلفة - التكلفة لكل حجز

الخطأ الأول هو التفكير في سعر الشراء. إن الجدار الذي يتم شراؤه مرة واحدة واستئجاره على مدار موسم له تكلفة لكل حجز، وهذا هو الرقم الوحيد الذي يهم عند عرض الأسعار. اقسم تكلفة الجملة على عدد واقعي من الحجوزات لهذا الموسم، وكن صادقًا بشأن "الواقعي" - فمعظم المخزون لا يخرج في نهاية كل أسبوع.

تتراوح أسعار جدران الزهور لدينا من 129.00 دولارًا إلى 179.00 دولارًا، والإطارات ذات الأشكال من 99.00 دولارًا إلى 149.00 دولارًا. ما تعنيه هذه الأرقام تجاريًا يعتمد كليًا على الاستخدام. يحمل الجدار الذي ينطفئ مرتين تكلفة حجز مختلفة تمامًا عن الجدار الذي ينطفئ عشرين مرة، ولهذا السبب فإن اختيار السهم الذي تريد شراؤه أكثر أهمية من السعر الذي تدفعه مقابله.

التكاليف التي تمحو الهامش فعليًا

تحدث إلى المشغلين حول الأخطاء التي حدثت في عامهم الأول وستظهر نفس العناصر. لا أحد منهم هو سعر الشراء.

النقل هو الأكبر والأكثر الاستهانة. الوقود ووقت السيارة وحقيقة أن حجز المسافات الطويلة يشغل يومًا كاملاً لا يمكن بيعه لأي شخص آخر. كثيرًا ما يلاحظ المشغلون الذين ينشرون أرقامهم علنًا أن الوقود وحده يزيل شريحة ذات معنى مما بدا وكأنه وظيفة مربحة - ولهذا السبب يحدد الكثيرون حدًا أدنى لرسوم التوصيل بدلاً من استيعاب السفر في السعر الرئيسي.

العمل هو الثاني. غالبًا ما يستغرق التحميل والإعداد والانتظار والإضراب والتحميل من أربع إلى ست ساعات من العمل حول حدث مدته ساعتان، ويكون هذا الوقت حقيقيًا سواء ظهر في الفاتورة أم لا. التخزين هو العامل الثالث: الجدران والإطارات تشغل الحجم على مدار العام، ويصبح المرآب الممتلئ عائقًا أمام ما يمكنك شراؤه بعد ذلك.

• التكلفة لكل حجز، وليس سعر الشراء - مدفوعًا بالاستخدام
• النقل: الوقود، والمركبة، واليوم الذي لا يمكنك إعادة بيعه
• العمل: الإعداد والإضراب، عادة عدة مرات مدة الحدث
• التخزين: الحجم على مدار العام، والسقف الذي يضعه على نطاقك
• الضرر والاستبدال: خطأ مرئي يخرج الجدار من الخدمة

كيف يقوم المشغلون بتنظيم أسعارهم

لا يوجد سعر قياسي، وأي شخص يقتبس أحد هذه الأسعار فهو يصف سوقه وليس سوقك. ما هو ثابت هو الهيكل. يقوم معظم المشغلين بفصل رسوم الاستئجار عن رسوم التوصيل وعن رسوم الإعداد، لأن تجميعها ينتج رقمًا واحدًا يبدو باهظ الثمن ولا يمكن تفسيره.

إن الفصل بينهما يحميك أيضًا من الوظائف التي تسوء. إن الحجز على بعد ساعتين في مكان لا يوجد به مصعد وتحميل الساعة 6 صباحًا ليس هو نفس مهمة الحجز على بعد عشر دقائق مع إمكانية الوصول إلى الرصيف، وسعر واحد ثابت كلاهما متماثل. علنًا، يصف المشغلون عادةً الشحن لكل قدم طولي من الجدار، مع تحديد التسليم حسب المسافة والحد الأدنى المطبق أسفل نصف قطر معين. وتختلف الأرقام المحددة بشكل كبير حسب المدينة وغير قابلة للتحويل بين الأسواق.

ما هو المخزون الذي يكسب والذي يجلس

النمط عبر الفئة متسق: الأجهزة العامة تربح، والمخزون المطبوع والمؤرخ لا يفعل ذلك. يمكن حجز إطار عادي وجدار محايد وحامل على شكل غير مكتوب لحفل زفاف في يونيو، وحفلة استقبال المولود الجديد في يوليو، وعيد ميلاد في أغسطس. خلفية مطبوعة عليها اسم وتاريخ تستخدم مرة واحدة.

هذا هو السبب في أن الهيكل المربح عبارة عن إطار عام بالإضافة إلى طبقة سطحية قابلة للاستبدال. الإطار هو الأصل الذي تسترد التكلفة عليه؛ الطبقة المطبوعة هي مادة استهلاكية يدفع العميل ثمنها بشكل منفصل كتخصيص. تتراوح أسعار الأقمشة المطبوعة المخصصة في مجموعتنا بين 39.00 دولارًا و89.00 دولارًا، وهي منخفضة بما يكفي لإرسال الفاتورة إلى العميل بدلاً من حملها كمخزون.

والنتيجة الطبيعية هي أن الشراء على نطاق واسع قبل الشراء العميق عادة ما يكون خطأ. خمسة ألوان بأدنى كمية تنتج خمسة إعدادات غير مكتملة ولا شيء يُصور كجدار نهائي. نظرة واحدة كاملة، مصورة بشكل صحيح، كتب أكثر من خمسة جزئية.

الاستخدام هو الرقم الذي يجب تتبعه

إذا قمت بتتبع مقياس واحد، فتتبع عدد مرات خروج كل قطعة من المخزون هذا الموسم. فهو يجيب على الأسئلة المهمة: ما الذي يجب شراء المزيد منه، وما الذي يجب التقاعد منه، وما الذي يجب استبعاده من أجل التحول، وما إذا كان العمل ينمو بالفعل أم أنه أصبح أكثر انشغالًا.

ويخبرك أيضًا عند الانتهاء من مسار الألوان. يجمع كل كتالوج تأجير مخزونًا يصور جيدًا ولا يحجز أبدًا. إن تحديد ذلك في وقت مبكر - وعدم إعادة ترتيبه - يستحق أكثر من أي تفاوض على سعر الوحدة.

الشراء بالجملة: ما الذي يجب طرحه قبل طلبك الأول؟

ثلاثة أسئلة مهمة أكثر من السعر. أولاً، يتم حساب مستوى الحجم على الكمية الإجمالية أو لكل عنصر - لأنه إذا كان إجماليًا، فإن دمج شراء الموسم في طلب واحد يستحق أكثر من المساومة. يتم حسابنا على إجمالي عدد اللوحات عبر الألوان. ثانياً، هل يمكنك أخذ عينة قبل الالتزام؟ موك عبر كتالوجنا هو وحدتان لهذا الغرض بالضبط. ثالثًا، هل يمكنك إعادة طلب مجموعة ألوان مطابقة لاحقًا — لأن الجدار الذي لا يمكنك توسيعه هو جدار لا يمكنك قياسه.

ما لا يجب عليك تحسينه هو أقل سعر ممكن للوحدة عند الطلب الأول. إن تكلفة المخزون الذي يصل بشكل خاطئ، أو يتلاشى، أو لا يمكن مطابقته في الموسم المقبل أعلى بكثير من الفرق بين الموردين في أمر شراء واحد.

الأسئلة المتداولة

المزيد من المقالات