Бизнес по аренде фонов: как правильно оценить стоимость бронирования
Аренда задников выглядит высокодоходным бизнесом, потому что заголовки привлекательны. Стену покупают один раз и нанимают неоднократно, поэтому каждое бронирование после первого приносит прибыль. Операторы, которые остаются последними, — это те, кто понимает, какие затраты скрыты в этом предложении.
Актив — это не стоимость — стоимость указана за бронирование.
Первая ошибка – думать о цене покупки. Стена, купленная один раз и сданная в аренду на сезон, имеет стоимость за бронирование, и это единственная цифра, которая имеет значение, когда вы назначаете цену. Разделите оптовую стоимость на реалистичное количество заказов на сезон и будьте честны в отношении «реалистичности» — большая часть запасов не расходуется каждые выходные.
Наши цветочные стены стоят от 129 до 179 долларов, фигурные рамки — от 99 до 149 долларов. Коммерческое значение этих цифр полностью зависит от их использования. Стена, которая гаснет дважды, имеет совсем другую стоимость за бронирование, чем стена, которая гаснет двадцать раз, поэтому выбор, какие акции покупать, имеет большее значение, чем цена, которую вы за них платите.
Затраты, которые фактически стирают прибыль
Поговорите с операторами о том, что пошло не так в первый год, и всплывут те же самые проблемы. Ни один из них не является покупной ценой.
Транспорт – самый крупный и самый недооцененный. Топливо, время в автомобиле и то, что бронирование на дальнее расстояние занимает целый день, который невозможно продать кому-либо другому. Операторы, публикующие свои цифры, часто отмечают, что само по себе топливо лишает значимой части того, что казалось прибыльной работой, — именно поэтому многие устанавливают минимальную плату за доставку, а не включают поездки в общую цену.
Труд – второе. Загрузка, установка, ожидание, забастовка и разгрузка часто занимают от четырех до шести часов работы вокруг двухчасового мероприятия, и это время реально, независимо от того, указано оно в счете или нет. Хранение — третье: стены и рамы занимают объем круглый год, а заполняющийся гараж становится ограничением на то, что вы можете купить дальше.
- Стоимость за бронирование, а не цена покупки — зависит от использования
- Транспорт: топливо, транспортное средство и день, который нельзя перепродать.
- Труд: подготовка и забастовка, продолжительность обычно в несколько раз превышает продолжительность мероприятия.
- Хранение: круглогодичный объем и предел вашего запаса хода
- Повреждения и замена: видимая неисправность выводит стену из строя
Как операторы структурируют свои цены
Стандартной ставки не существует, и любой, кто ее цитирует, описывает свой собственный рынок, а не ваш. Что последовательно, так это структура. Большинство операторов отделяют плату за аренду от платы за доставку и плату за установку, поскольку их объединение дает единый номер, который выглядит дорого и не поддается объяснению.
Их разделение также защитит вас от неудачных работ. Забронировать место в двух часах езды без лифта и с погрузкой в 6 утра — это не то же самое, что за десять минут с доступом к причалу, и единая фиксированная ставка стоит одинаково. Публично операторы обычно описывают плату за погонный фут стены, при этом доставка указывается в зависимости от расстояния и минимального значения, применяемого ниже определенного радиуса. Конкретные цифры сильно различаются в зависимости от города и не подлежат переносу между рынками.
Какой инвентарь зарабатывает, а какой сидит
Картина по всей категории одинакова: обычное оборудование приносит прибыль, а печатные и датированные запасы — нет. Простую раму, нейтральную стену и подставку без текста можно заказать для свадьбы в июне, детского душа в июле и дня рождения в августе. Задник с именем и датой используется один раз.
Вот почему выгодная конструкция — это универсальный каркас плюс сменный поверхностный слой. Фрейм — это актив, затраты на который вы возмещаете; печатный слой — это расходный материал, за который клиент платит отдельно в рамках персонализации. Ткань с принтом на заказ в нашем ассортименте стоит от 39 до 89 долларов, что достаточно дешево, чтобы выставлять счета клиенту, а не хранить на складе.
Следствием этого является то, что покупка широкой позиции перед покупкой глубокой обычно ошибочна. Пять цветовых решений в минимальном количестве дают пять неполных комплектов и ничего, что можно было бы сфотографировать как готовую стену. Один полный взгляд, правильно сфотографированный, заказывает больше, чем пять частичных.
Использование – это число, которое нужно отслеживать.
Если вы отслеживаете один показатель, отследите, сколько раз каждый товар выходил из продажи в этом сезоне. Он отвечает на важные вопросы: что покупать больше, что вывести на пенсию, на что снизить скидку, а также действительно ли бизнес растет или просто становится более загруженным.
Он также сообщает вам, когда цветовая гамма завершена. В каждом каталоге проката накапливаются материалы, которые хорошо фотографируются и никогда не бронируются. Выявить это заранее и не переупорядочить товар стоит больше, чем любые переговоры о цене за единицу.
Покупка оптом: что спросить перед первым заказом
Три вопроса имеют большее значение, чем цена. Во-первых, рассчитывается ли уровень объема по общему количеству или по каждой позиции — потому что, если он общий, объединение сезонных покупок в один заказ стоит больше, чем торг. Наш расчет рассчитан на основе общего количества панелей разных цветов. Во-вторых, можете ли вы попробовать перед фиксацией? Минимальный заказ в нашем каталоге составляет 2 единицы именно для этой цели. В-третьих, можете ли вы позже изменить порядок подходящей цветовой гаммы, потому что стена, которую вы не можете расширить, — это стена, которую вы не можете масштабировать.
Чего вам не следует оптимизировать, так это минимально возможной цены за единицу при первом заказе. Стоимость запасов, которые поступили неправильно, исчезли или не могут быть сопоставлены в следующем сезоне, намного выше, чем разница между поставщиками в одном заказе на поставку.
Часто задаваемые вопросы
Сколько я должен взять за аренду фона?
Переносимой ставки нет — она зависит от вашего рынка, расстояния поездки и сложности настройки. Что имеет значение, так это структура: разделите плату за аренду, плату за доставку и плату за настройку, чтобы каждая работа оценивалась в соответствии с ее фактическими потребностями, а не фиксированной цифрой.
Какая стоимость аренды задника самая заниженная?
Транспорт. Топливо плюс время, потраченное на транспортное средство, плюс тот факт, что дистанционное бронирование занимает день, который вы не можете продать где-либо еще. Вот почему большинство операторов устанавливают минимальную плату за доставку, а не включают поездку в стоимость аренды.
Стоит ли мне покупать печатные фоны или обычные?
Общий. Рамки без текста и нейтральные стены подходят для свадеб, вечеринок и дней рождения круглый год. Отпечатанный и датированный материал используется один раз. Сохраняйте общую структуру и персонализируйте счета для клиента в качестве заменяемого слоя.
Со скольки цветов следует начать?
Меньше, чем вы ожидаете. Один полный, хорошо сфотографированный лукбук требует больше работы, чем несколько частичных установок. Расширьте диапазон, как только первый просмотр принесет прибыль, и попробуйте минимальный заказ 2, прежде чем переходить к увеличению объема.
Вам нужно предложение для вашего проекта? Отправьте нам желаемое количество и порт назначения, и мы вернем стоимость доставки, а не только цену за единицу.